課程簡(jiǎn)介

本課程是代理國(guó)際著名的管理顧問公司Porter Henry課程，其核心能力是銷售技巧和銷售管理，市場(chǎng)占有率在全美排名靠前。它的課程廣泛地被世界五百?gòu)?qiáng)所采用。附加價(jià)值的談判技巧是針對(duì)銷售人員所面臨的工作環(huán)境度身定制的，課程架構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有一套完整而系統(tǒng)的步驟始終貫穿于整個(gè)課程中，它注重實(shí)際和練習(xí)，學(xué)完課程后，你會(huì)更懂得談判技巧的運(yùn)用。

課程目標(biāo)

●  了解銷售談判的風(fēng)格和策略；

●  幫助銷售人員理解談判背后的原因；

●  在談判中掌握已有的談判籌碼，明確自己想要從談判中所獲得以及對(duì)方可能要的；

●  掌握談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用；

●  談判策略和計(jì)劃制定。

 

課程大綱

第一單元 什么是銷售談判技巧？(1hr)

第二單元 銷售談判風(fēng)格 (2hrs)

第三單元  雙贏談判模式 (1hr)

第四單元  明確談判背后真正的原因 (2.5hrs)

第五單元  理清可進(jìn)行談判的籌碼及其所呈現(xiàn)的價(jià)值 (1hr)

第六單元   運(yùn)用談判戰(zhàn)術(shù) (2hrs)

第六單元   運(yùn)用談判戰(zhàn)術(shù) (3.5hrs)

第七單元  策略的執(zhí)行與計(jì)劃

 

學(xué)習(xí)對(duì)象：

●  銷售人員及客戶服務(wù)

 

客戶名單：

●  杜邦/ 施耐德/ 阿姆斯壯建材/ 巴魯夫/ 圣戈班/ 中國(guó)電信/ 強(qiáng)生自控/ 通力電梯/ 拜耳醫(yī)藥/ 禮來制藥……

 

通常客戶會(huì)遇到的問題整理：

●  遇到價(jià)格壓力，總是退讓

●  談判沒章法，沒套路

●  不知道怎么設(shè)定談判的目標(biāo)與戰(zhàn)略

●  讓步總是太大，不知如何讓步