達成銷售提案的競爭優(yōu)勢(1天)

• >>準備一個有競爭力的分析
• >>明確自身的優(yōu)勢和弱點，衡量不同之處
• >>克服競爭威脅
• >>學會何時展示自己的競爭優(yōu)勢
• >>巧妙地介紹并演示有競爭力的區(qū)別

銷售簡報技巧(2天)

• >>簡報概念：簡報的目的，作簡報的（不）正確時機
• >>簡報示范：專業(yè)產(chǎn)品介紹，講師融合理論與實際，本身現(xiàn)場示范二場科報，讓學員親眼去體會什么是專業(yè)的演示文稿
• >>創(chuàng)作簡報的四個步驟：分析、組織、濃縮、生動化
• >>簡報媒體的設(shè)計：投影片字數(shù)的原則、圖表與動畫制作
• >>專業(yè)的投影片，要讓觀眾視覺有所感受，投影片的每張字數(shù)要符合精簡原則，并且使用語法要一致，諸此，都會在課中為大家講解
• >>精彩演出：如何克服恐懼、簡報前的心理準備、如何處理發(fā)問.....
• >>講師會在最后把他如何克服恐懼，做演示文稿前的心理準備，如何處理發(fā)問，如何處理敵意，如何處理精彩等與聽眾分享
• >>演示技巧：有效表達的四大重點：視線、聲音、姿勢、互動

基本銷售能力（Introduction To Selling）(1天)

• >>針對新進銷售人員，學員在10個銷售技巧上得到反饋和評分，并在30個模擬情況下學習并強化訓練效果
• >>幫助銷售經(jīng)理鑒別銷售代表進一步培訓需求并據(jù)此提供相應(yīng)教導