銷售能力指標(biāo)（SBI）為培訓(xùn)、招聘、發(fā)展需求的確定，整體績(jī)效的提升來評(píng)估銷售技巧。使用它來驗(yàn)證/衡量一個(gè)招聘的銷售經(jīng)驗(yàn)，確定銷售人員的精確發(fā)展/培訓(xùn)需求，或只是簡(jiǎn)單地維持銷售技能。銷售能力指標(biāo)是一個(gè)綜合評(píng)估，運(yùn)用波特亨利的獨(dú)家 MAGIC 的格式來評(píng)估 12 種銷售法，策略技巧和知識(shí)。 SBI 的培訓(xùn)/提升六種顧問式銷售技巧以及開發(fā)新客戶，談判，多層級(jí)銷售，團(tuán)隊(duì)商務(wù)演示、銷售價(jià)值、時(shí)間和區(qū)域管理。

銷售能力指標(biāo)評(píng)估需要一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來完成，通過 60 個(gè)評(píng)估選項(xiàng)來衡量每一項(xiàng)技能。選項(xiàng)是都可選，但每個(gè)選項(xiàng)按“最好”，“好”，“可接受”對(duì)應(yīng)匹配的分?jǐn)?shù)。沒有糟糕的選擇。

當(dāng)完成后，參與者或公司將收到一份報(bào)告，包含最終分?jǐn)?shù)，用書面評(píng)估來呈現(xiàn)排名前三名的技能，和排在后面的三個(gè)需要進(jìn)一步發(fā)展的技能。每一個(gè)六十單位包含一個(gè)混合的技能決定和模擬挑戰(zhàn)。激勵(lì)銷售人員完成聯(lián)系以獲得關(guān)于他們的銷售技巧的表現(xiàn)的反饋，從而實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)證。

SBI 是基于一種新的學(xué)習(xí)方法--MAGIC ，一個(gè)描述這種經(jīng)過驗(yàn)證并且獨(dú)家擁有的縮寫?yīng)毤遗嘤?xùn)過程的縮寫：

M—互斥的選項(xiàng)A—行動(dòng)導(dǎo)向，實(shí)際生活情景G—好的選擇獲得更多的分?jǐn)?shù)I—增量學(xué)習(xí)/反饋C—挑戰(zhàn)性決策以激勵(lì)/學(xué)習(xí)。

聯(lián)系我們以獲得 SBI 評(píng)估試用，銷售代表可以使用它來學(xué)習(xí)化技能，獲得反饋和認(rèn)證。

歡迎免費(fèi)試測(cè);有興趣可以聯(lián)系我們:8621-51099728