實(shí)地拜訪帶教技巧培訓(xùn)

2016年4月會議室，來自公司全國各地的銷售主管們濟(jì)濟(jì)一堂，對輔導(dǎo)下屬的能力做培訓(xùn)，之前他們在帶下屬的過程中傾向于用傳統(tǒng)的說教命令的方式，比較的直白，銷售主管感覺非常的辛苦，銷售員工的成長也比較的慢，今年公司將提升主管的輔導(dǎo)能力定義為培訓(xùn)項(xiàng)目來進(jìn)行，從前期的人員選定，實(shí)地拜訪帶教技巧課程的實(shí)施，到后期選擇部分同學(xué)進(jìn)行帶教技巧的 現(xiàn)實(shí)工作運(yùn)用層面的考察，和其他同學(xué)的課后練習(xí) 主管陪伴，我公司參與了整個項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，2天的培訓(xùn)讓學(xué)員收益多多，他們的反饋如下：

學(xué)會了科學(xué)的拜訪輔導(dǎo)的時(shí)間分配，拜訪前中后

如何計(jì)劃高效的實(shí)地拜訪流程，

平衡，指導(dǎo)與效率的關(guān)系，輔導(dǎo)的時(shí)間比率

時(shí)間效率分配，拜輔導(dǎo)（實(shí)地）

策略性輔導(dǎo)，引導(dǎo)員工思考并找出解決方案

輔導(dǎo)人員的實(shí)地和遠(yuǎn)距離的輔導(dǎo)溝通；時(shí)間的安排

拜訪時(shí)間頻率規(guī)劃，可以延伸到經(jīng)銷商管理

給業(yè)務(wù)代表自己做解決方案的建議，評估時(shí)光給予肯定，并讓其自己反思，尋求改進(jìn)方案

                                                                                                               渠道管理培訓(xùn)課后紀(jì)實(shí)